Rychlá odpověď
Provize makléře v ČR je obvykle 3–5 % z prodejní ceny. Prodej bez realitky ušetří provizi, ale dle reálných dat z trhu Praha-západ dosahují nemovitosti zastoupené zkušeným makléřem o 5–12 % vyšší ceny a prodávají se rychleji. Ve většině případů se makléř zaplatí sám.
Otázka „makléř, nebo si to udělám sám?“ je jedna z prvních věcí, kterou si každý prodávající pokládá. Provize 3–5 % z ceny nemovitosti v hladině 8 milionů Kč znamená 240 000 až 400 000 Kč. To není málo. Logika velí ušetřit. Praxe ukazuje něco jiného.
Kolik bere realitní makléř provizi a co za ni dělá
Standardní provize na českém trhu se pohybuje mezi 3 a 5 % z prodejní ceny, obvykle s DPH. U nemovitostí v hladině nad 10 milionů Kč bývá běžná pevná částka nebo nižší procentuální sazba. Pozor na nabídky „provize 1 %“ – téměř vždy znamenají, že podstatnou část servisu si budete platit zvlášť (inzerce, foto, video, právní servis).
Co kvalitní makléř za provizi reálně dělá:
- tržní ocenění opřené o reálně prodané nemovitosti v lokalitě,
- profesionální foto, video, dron a 3D půdorys,
- placená inzerce na hlavních portálech + vlastní databáze klientů,
- organizace prohlídek a jednání s kupujícími,
- právní servis – rezervační, kupní a úschovní smlouva,
- advokátní úschova kupní ceny a zápis na katastru,
- vyjednávání ceny a podmínek v zájmu prodávajícího.
Vyplatí se prodávat bez realitky?
Krátká odpověď: pokud máte čas, právní znalosti, zkušenost s vyjednáváním a víte, jak se nemovitosti v lokalitě reálně prodávají, můžete prodat sami. Pro většinu lidí to neplatí.
Tři důvody, proč „samoprodej“ obvykle vyjde dráž než provize:
1. Nižší prodejní cena
Samoprodejci typicky vychází z inzerovaných nabídek na portálech, ne z reálně dosažených cen. Inzerovaná cena bývá o 5 až 15 % vyšší než cena, za kterou se nemovitost nakonec prodá. Bez přístupu k tržním datům cenu buď přestřelíte (a nemovitost se „okouká“), nebo podstřelíte (a přicházíte o peníze).
2. Slabší vyjednávací pozice
Kupující ví, že u samoprodejce nejste profesionál a tlačí cenu dolů agresivněji. Makléř jedná denně, prodávající jednou za 10–20 let.
3. Právní a finanční riziko
Špatně sepsaná kupní smlouva, chybějící úschova kupní ceny, opomenuté skryté vady – jedna chyba dokáže stát víc než celá provize.
Můžu prodat přes víc makléřů najednou?
Technicky ano. Strategicky je to jedna z nejhorších věcí, kterou můžete udělat. Důvody:
- Stejná nemovitost se objeví na portálech vícekrát s různými cenami a texty. Kupující to vidí a vyhodnotí jako podezřelé.
- Žádný makléř nemá motivaci investovat tisíce korun do prezentace, když ví, že provizi může získat kdokoli jiný.
- Klesá kvalita prohlídek, prezentace i vyjednávání.
Výsledek bývá nižší prodejní cena a delší doba na trhu. Exkluzivní smlouva s jedním kvalitním makléřem je obvykle nejvýnosnější řešení.
Jak poznat dobrého realitního makléře v Praze-západ
Nejdůležitější signály, na které se dívejte:
Reference dohledatelné jménem. Ne anonymní hvězdičky, ale konkrétní lidé a konkrétní prodané nemovitosti.
Znalost lokality. U makléře pro Prahu-západ čekejte, že vám řekne reálné prodejní ceny v Jesenici, Hostivici, Roztokách, Jílovém i menších obcích.
Transparentní smlouva. Provize, délka exkluzivity a výpovědní podmínky musí být jasně napsané, bez schovaných poplatků.
Pozor na sliby nereálné ceny. Makléř, který slibuje o 20 % víc než konkurence bez podkladů, většinou jen kupuje zakázku. Po pár měsících přijde tlak na slevu.
Jak makléř určuje cenu nemovitosti
Kvalitní ocenění nestojí na inzerovaných nabídkách, ale na reálně prodaných nemovitostech v lokalitě za posledních 6–12 měsíců. Makléř, který v regionu Praha-západ aktivně pracuje, má přístup k datům z katastru i k informacím o reálných prodejích od kolegů. Bere v úvahu stav nemovitosti, energetický štítek, právní stav, dostupnost MHD, občanskou vybavenost i sezónnost trhu.
Detailněji se tématu věnuji v článku Jak správně nacenit nemovitost na Praze-západ.
Jaké dokumenty potřebujete k prodeji domu nebo bytu
- výpis z katastru nemovitostí (ne starší 3 měsíců),
- nabývací titul (kupní smlouva, dědictví, darovací smlouva),
- průkaz energetické náročnosti budovy (PENB),
- u bytu prohlášení vlastníka a stanovy SVJ,
- doklady o zaplacení daně z nemovitosti,
- případné stavební a kolaudační rozhodnutí, geometrický plán.
Pokud něco chybí, kvalitní makléř to za vás obvykle zajistí v rámci servisu.
Hlavní body, které si odnést
- Provize 3–5 % je standard. Extrémně nízké provize obvykle znamenají chybějící servis.
- Bez realitky obvykle prodáte o 5–12 % levněji a delší dobu.
- Více makléřů = nižší cena. Exkluzivita jednoho kvalitního makléře přináší vyšší výnos.
- Dobrého makléře poznáte podle dat, ne podle slibů.
- Cena se stanovuje ze skutečných prodejů, ne z inzerce.
Časté otázky
Kolik bere realitní makléř provizi?
V ČR obvykle 3–5 % z prodejní ceny s DPH. U nemovitostí nad 10 milionů Kč často pevná částka nebo nižší procento.
Vyplatí se prodávat bez realitky?
Ve většině případů ne. Reálné prodejní ceny u samoprodeje bývají o 5–12 % nižší, plus nesete celé právní riziko.
Mám oslovit více makléřů najednou?
Ne. Exkluzivita s jedním kvalitním makléřem dlouhodobě přináší vyšší prodejní cenu i rychlejší prodej.
Proč se moje nemovitost neprodává?
V 90 % případů je důvodem cena nastavená nad trhem nebo slabá prezentace. Po 4–6 týdnech bez relevantních prohlídek je čas přehodnotit strategii.